אילו משרדים ממשלתיים עוסקים בסחר בינלאומי ?

בבואנו לשקול ייבוא או ייצוא של מוצרים או סחורות, קיימים שלושה משרדים ממשלתיים גדולים עימם אנו צריכים לבוא במגע:

• המכס
• התמ"ת
• מכון התקנים הישראלי.

להלן הסבר ראשוני על המשרדים ותפקידיהם :

המכס

המכס הוא, למעשה, מס המוטל על יבוא או יצוא של סחורות.

מדינות העולם נוטות להטיל מכס, ברוב המקרים על יבוא, משתי סיבות עיקריות: הראשונה היא על מנת לגייס כספים שיממנו את פעילות הממשלה והשנייה תהיה על מנת לצמצם את היקף היבוא על מנת להגן על תעשיה מקומית.

במדינת ישראל, רשות המכס אחראית על גבייה ובקרה בנמלי התעופה והים וכפופה לרשות המיסים היושבת בתוך משרד האוצר.

בישראל נהוג ליטול מכס על מוצרים רבים ומגוונים. יחד עם זאת, המדינה חתומה על הסכמים שונים עם ארה"ב, האיחוד האירופי, FIFTA ועם מדינות נוספות כטורקיה וירדן המבטלים או מקטינים את המכס הקבוע בחוק למוצר כאשר הוא מיובא ממדינות אלו בדיוק.

כיום, את המידע הרלוונטי על כל פעילות המכס על פי האפיונים וסוג המסחר, ניתן למצוא באתר המכס בכתובת : http://ozar.mof.gov.il/taxes/.

תמ"ס

מינהל סחר החוץ במשרד התעשייה, המסחר והתעסוקה הוא זה האמון על ניהול ונווט מדיניות הסחר הבינלאומית של מדינת ישראל.

תחומי הפעילות העיקריים של המינהל כוללים : פעולות לקידום הסחר והיצוא, ייזום ותחזוקת הסכמי סחר לשיפור תנאי הסחר של ישראל, עידוד ומשיכת השקעות זרות ויצירת שיתופי פעולה אסטרטגיים עם חברות זרות.

במקביל לפעילות בישראל, המינהל מפעיל מערך של נציגים כלכליים אשר מהווים את הזרוע הביצועית של המשרד בשווקי חו"ל.

המינהל בתמ"ס מורכב משלוש יחידות:

• האגף הבינלאומי
  אחראי על קידום ותחזוקה של הסכמים בינלאומיים.
  טלפון : 02-6662676 / דוא"ל vered.vahab@moital.gov.il
  
  
  
•  האגף לקידום היצוא
  אחראי על קידום היצוא ותפעול הנציגויות בחו"ל. לשם כך הוא מחולק לדסקים אזוריים המתפעלים רשת נספחים מקצועיים מסחריים ברחבי העולם. הדסקים הגיאוגרפיים כוללים את האזורים הבאים: צפון אירופה, דרום אירופה, מרכז ומזרח אירופה, אמל"ט ואפריקה, צפון אמריקה, אסיה ואוקיאניה ומזה"ת וצפון אפריקה.
  טלפון 02-6662670 / דוא"ל ida.atias@moital.gov.il
  
  
• המטה לקידום השקעות
  הגוף האחראי על משיכה וטיפול בהשקעות זרות ישירות לישראל. נושא השקעות זרות ישירות (FDI – Foreign Direct Investment) מזוהה כיום בעולם כאחד המנופים העיקריים לצמיחת כלכלות בכלל ושל מדינות קטנות, בפרט.
  
  למטה אתר משלו : www.investinisrael.gov.il
  ופרטי התקשרות אחרים הם :
  טלפון 02-6662610 / דוא"ל : infoipc@moital.gov.il

מכון התקנים

מכון התקנים הישראלי אחראי על בדיקות המוצרים ואישורם טרם הגעתם לשוק.

המכון הוא, למעשה, הגוף הלאומי שמופקד על איכות במדינת ישראל, ופועל מתוקף חוק התקנים אותו חוקקה הכנסת בשנת 1953.

המכון הינו חבר פעיל בארגוני תקינה והסמכה המובילים בעולם בהם ISO ו- IEC ואנשי המכון נחשבים כמובילים ובעלי השפעה רבה בפעילות התקינה הבינלאומית. למכון ישנם הסכמי הכרה הדדית המקלים על תהליכי החדרת מוצרים לחברות ישראליות בעולם ולחברות זרות בארץ.

לפרטים : 03-6465154

טיפים ליבואן

בבואכם להפוך ליבואנים ובייחוד אם המדובר בחברה הנכנסת לשגרת יבוא מסודרת, כדאי לדעת כמה הנחיות שיהיו עבורכם כללי הזהב:

1. בטרם הכניסה לתחום היבוא, כדאי ללמוד את הענף אם על ידי חיפוש מקורות מידע, סיוע באינטרנט, בלשכות מסחר, בנציגויות זרות בישראל או אפילו בפנייה לעיתונות מקצועית.

2. עם ההתמקדות בספק מסוים – רצוי ללמוד עליו עד כמה שניתן בסיוע חברות המתמחות במידע מסחרי/הבנק שלו (באמצעות הבנק שלך), לקוחות אחרים של הגורם המדובר, ספקים, מתחרים או אפילו מהאינטרנט והעיתונות הארצית ומקומית.

3. 'טוב מראה עיניים': כדאי מאוד לבקר במפעל ולפגוש את הספק. רצוי גם לתעד כל שלב במו"מ בכתובים או באמצעים אלקטרוניים.

4. מומלץ לבדוק אם יש מחיר שוק למוצר, תנאים מקובלים ומוכתבים בענף או שמא הזירה פתוחה למשא ומתן. אין להתפתות להצעות מחיר זולות מעבר לסביר.

5. קיימת חובת התייעצות עם משלח/ מוביל/ עמיל מכס בהתייחס לבסיס המחיר, שיטת ההובלה, האריזה והמסמכים הנדרשים. יש לברר מראש צורך אפשרי לאחסון הסחורה במחסן ערובה.

6. כדאי ללמוד את חוקי הרישוי והמיסוי בהכנסת המוצר לישראל תוך התחשבות במדינת היצור או מקור הסחורה.

7. באם מועדי האספקה קריטיים עבורך, השתדל לכלול בהסכם סעיף קנסות על פיגור באספקה.

! יש לדעת כי אשראי דוקומנטרי הוא כלי מעולה להכתבת עמידה במועדי אספקה.

8. בכל שיטה משיטות התשלום שתיבחרו (חשבונית פתוחה, ד"ג, א"ד) כדאי להעדיף אשראי ספק על תשלום במזומן כנגד מסמכים כדי שניתן יהיה לבדוק את הסחורה לפני התשלום ולהקל על תזרים המזומנים של העסק.

9. מומלץ להתייעץ עם הבנק לגבי אפשרויות המימון והתנאים הכספיים בעסקה.

10. אין לסכם מחיר סופי לפני שסוכמו כל התנאים הטכניים הכלכליים והמשפטיים בעסקה:, קרי: מפרט, מועדים, בסיס מחיר, תנאי תשלום, שיטת תשלום וכיו"ב.

טיפים ליצואן

בבואכם לייצא סחורות ומוצרים מעבר לים, קיימים מספר כללי זהב שכדאי מאוד לזכור.

הנה הם לפניכם :

1. תמיד רצוי ללמוד את השוק, לאתר את הצורך האמיתי במוצר, לבחור את שיטת המכירה ודרך ההפצה הנכונות עבור החברה ואת ערוצי התקשורת המתאימים.

2. כדאי לפרסם את החברה/העסק באפיקי פרסום רלבנטיים.

3. יש לבדוק אפשרויות להיעזר בחברת סחר לארגון היצוא.

4. כדאי לבדוק מי יכול לסייע בהצגת העסק/מוצר/חברה בתערוכות ובירידים. יש לזכור כי קיימות דרכים שונות לעיצוב דוכן ביריד או פרזנטציית המוצר אשר עשויות להיות מושכות יותר או מתאימות יותר לפי מיקום התערוכה על פני המפה.

5. נכון מאוד יהיה להיעזר במכון הייצוא ובנציגויות מסחריות של ישראל בעולם.

6. היום אנו בעידן של התמקצעות ומומחים ועל כן, כדאי להשתמש ביועצים מקצועיים בכל תחום: החל מעיצוב המוצר והאריזה, דרך ההובלה, הביטוח, המיסוי, המימון, הבנקאות וכיו"ב.

7. היעזרו בכל אפיקי הסיוע הממשלתי הקיימים, קרי : המדען הראשי, מרכז השקעות, מוקדי סיוע לעסקים, חממות טכנולוגיות, הקרן לעידוד השיווק ודומיהם. כדאי להיות מודעים להטבות הכספיות הקיימות כמו : החזרי מע"מ.

8. אין לבצע עסקה אם לא בוטחים בצד השני אפילו אם הרווח נראה קוסם. יש לזכור כי הוצאות בלתי צפויות והפתעות מרות עלולות להפוך רווח להפסד.

מומלץ לבדוק אם אין הוראות מיוחדות בנושא הרישוי (הן בישראל והן בארץ היעד) ברישום פטנט ובנושא התקינה בשוקי היעד.

9. דאגו לספרות טכנית ופרסומית נאותה בשפת ארץ היעד.

10. יש לתמחר נכון את המוצר באמצעות התחשבות במחירי המתחרים.

בדקו אם יש מיסי יבוא ואם יש לישראל הסכם סחר עם מדינת/מדינות היעד.

11. אין לסכם מחיר סופי עם קונה לפני שסוכמו כל התנאים הטכניים, הכלכליים והמשפטיים בעסקה והם: מפרט, מועדים, בסיס המחיר, תנאי התשלום, שיטת התשלום.

12. יש לבדוק אפשרויות לביטוח התמורה ע"י הביטוח לסיכוני סחר חוץ או חברות ביטוח פרטיות ולשקול האם דרוש גם ביטוח פוליטי.

13. שמרו על נאמנות הלקוחות הקיימים ועל ספקי התשומות החשובים, טפחו את הקשרים איתם. דאגו לקיום שירות ומענה יעיל לאחר מכירה והיו קשובים לצורכי הלקוחות ותנאי השוק המשתנים.

מהו סחר בינלאומי ומהם יתרונותיו?

סחר בינלאומי המהווה תהליך חליפין של סחורות ושירותים מעבר לגבולותיה של ארץ או מדינה מסוימת, מייצג במדינות רבות חלק משמעותי מהתוצר המקומי הגולמי וככזה יש לו חשיבות רבה עבור רוב מדינות העולם.

סחר בינלאומי התקיים כמעט לאורך כל ההיסטוריה האנושית.

ההליך החל עם סחר ימי ויבשתי בעולם העתיק המשיך עם העובדה כי כמה מן המעצמות והמדינות הבולטות ביותר לאורך ההיסטוריה ביססו חלק ניכר מכוחן על סחר בינלאומי ובהווה, חשיבותו הכלכלית, החברתית, התרבותית והפוליטית של הסחר הבינלאומי נמצאת בעליה מתמדת.

חשיבות גדולה זו קיימת תודות לפיתוח מערכות בנקאות, ביטוח, תעבורה ותיעוש ובמאה השנים האחרונות גם חברות וארגונים רב לאומיים.

בסחר הבינלאומי המוצר הנסחר לבדו אינו ערובה להצלחה.

הסחר הבינלאומי רצוף מהמורות וסכנות היכולות להפוך רעיון מבריק או מוצר מוצלח לכישלון כלכלי. אם כן, ניתן לומר כי הצלחה במסחר הבינלאומי מתחילה בהשגת הידע הדרוש, בהגנה נכונה ותלויה בהבנה מעמיקה של התחום, של הנסיבות המשתנות ובקבלת תמיכה מקצועית ואמינה.

לעולם הסחר הבינלאומי יש שני יתרונות גדולים הרלוונטיים לכל חברה וביניהם גם לעסקים קטנים ובינוניים:

1. סחר בינלאומי מרחיב את מגוון הספקים ממנו אפשר לרכוש את הרכיבים או חומרי הגלם הדרושים לייצור וכך ניתן למצוא ספק חדשים, איכותיים וזולים.

2. סחר בינלאומי מגדיל את השוק הפוטנציאלי פי כמה והיצרן יכול למצוא הרבה לקוחות טובים שיקנו ממנו במחירים סבירים.

מכאן שאת ההחלטה להיכנס לשווקים בחו"ל כיצואן או יבואן, יש לבסס על מחקר שוק המוכיח כי היתרונות עולים על החסרונות.

ברמת המאקרו, קיומו של סחר בינלאומי מאפשר למדינות לממש את היתרון היחסי שלהן – מה שבא לידי ביטוי ברמת ההתמחות. מי מהן בכוח האדם הזול, ומי מהן בכוח האדם המיומן והמשכיל.

Moving to Raanana

Let’s look at Raanana and what this popular community has to offer someone - Moving to Raanana -moving to Israel.

Founded in 1921 by the Ahuza Aleph society or New York, Raanana has always been a very popular town for new immigrants.  Many languages other than Hebrew are heard in the streets.  French and English are spoken most often. 

The first settlers were from the US and Canada and their Arab neighbors referred to Raanana as Amerikiya since English was the prevalent language.
Today they might say French Amerikya.

Raanana features many parks and public gardens including the largest park in the Sharon region of Israel and hosts numerous cultural events during the summer.  
Major shopping malls supplement many smaller stores throughout city.

Kfar Saba, Herzylia and Hod Hasharon share borders with Raanana and are also very popular with new immigrants.
If you are considering moving to Raanana, you may also want to look at neighborhoods in either Kfar Saba, Herzylia or Hod Hasharon.  

Many high tech firms, let by Amdocs, Microsoft, Texas Instruments are also located in or near Raanana. 
This concentration of high tech firms has certainly contributed to Raanana’s being so popular. 
One of Israel’s finest school systems is another important factor in Raanana being considered such a fine place to live.

Freight to Israel

Shipping freight to Israel can take several forms. 
The most popular ways to ship freight to Israel include air cargo and sea cargo.

Shipping freight to Israel via air cargo is very quick – usually taking 7 – 10 days from door to door, but is very expensive.  As fuels prices have jumped, all airlines have added very large fuel surcharges.  Fuel surcharges are currently higher than the actual cost of the air freight!  As the price of oil continues to rise, this trend is expected to continue although there were periods in the last year when the fuel surcharge dropped very significantly.

Charges for air freight include a calculation of both weight and volume and rates are quoted in “chargeable” kilograms. 
Shipping freight to Israel via air cargo is calculated the same way. 
The airlines, when charging for air freight will charge according to the real weight only if it is more than 167 kgs per cubic meter. 
If the actual weight is less than 167 kg per cubic meter, they will charge for 167 kgs per cubic meter.

As a rule, personal effects are relatively high volume and low weight so air freight to Israel is almost always calculated according to “chargeable weight.”

Ocean freight is far and away the most popular way to send household goods, personal effects and even commercial shipments to Israel.

Significantly less expensive, ocean freight to Israel is almost always calculated according to volume. 
The shipping line charge by weight on the rare occasion when one sends more than 1 ton per cubic meter. 
This is almost never the case with personal effects, but rather with materials like printed material, stone or bricks.

Of course, ocean freight to Israel takes much longer than air freight to Israel.
While air freight generally takes 7 – 10 days from anywhere in the world, ocean freight timing is very much influenced by distance and can take as much as two months from the West Coast of the US via ocean freight to Israel.

Moving to Raanana - Moving to Raanana

Moving to Raanana is one part of the adventure called “Moving to Israel.” 

While moving to Israel involves a myriad of issues, potential problems, innumerable challenges and thankfully many rewards, moving to Raanana usually involves two questions:

• Where can I find a home
• What is the best school for my children.

These questions are the most common questions asked about any new neighborhood.

But let’s look at Raanana and what this popular community has to offer someone moving to Israel.  Founded in 1921 by the Ahuza Aleph society or New York, Raanana has always been a very popular town for new immigrants.  Many languages other than Hebrew are heard in the streets.  French and English are spoken most often. 

The first settlers were from the US and Canada and their Arab neighbors referred to Raanana as Amerikiya since English was the prevalent language.  Today they might say French Amerikya.

Raanana features many parks and public gardens including the largest park in the Sharon region of Israel and hosts numerous cultural events during the summer.   Major shopping malls supplement many smaller stores throughout city.

Kfar Saba, Herzylia and Hod Hasharon share borders with Raanana and are also very popular with new immigrants.  If you are considering moving to Raanana, you may also want to look at neighborhoods in either Kfar Saba, Herzylia or Hod Hasharon.  

Many high tech firms, let by Amdocs, Microsoft, Texas Instruments are also located in or near Raanana.  This concentration of high tech firms has certainly contributed to Raanana’s being so popular.  One of Israel’s finest school systems is another important factor in Raanana being considered such a fine place to live.

Shmuel Mantinband
Sonigo Intl Shipping